Menu
Marcel Vranský je možno na prvý pohľad nenápadný človek, no určite odborník vo svojom odbore s viac než 20-ročnou praxou. V rozhovore nás zavedie do sveta finančného poradenstva a poisťovníctva, ale aj k sile pomoci. Jeho príbeh je inšpirujúci a plný prekvapení.
Predtým, ako ste sa dostali do sveta poisťovníctva, pracovali ste v úplne inom odvetví.
Bol to veľmi zaujímavý čas. Vyštudoval som vinárstvo, konkrétne ma viac zaujala práca pri spracovaní hrozna priamo vo vinárskych závodoch, ako práca pri okopávaní vinohradu. Lákala ma viac vôňa vína, jeho degustovanie a technológia výroby. Tejto práci som dal všetko, nastúpil som ako robotník a následne som rokmi prešiel predajom vína, marketingom až po vedúcu funkciu. Keď však vinárske závody prišli do menej priaznivého obdobia, bolo potrebné hľadať novú cestu.
A tá cesta vás zaviedla do poisťovníctva?
Presne tak. Keď som začínal, vôbec som si nevedel predstaviť, že raz budem pracovať ako finančný poradca. Na začiatku som mal dokonca predsudky voči tomuto odvetviu. Ale stretol som ľudí, ktorí mi vysvetlili význam a hodnotu tejto práce. Rozhodol som sa skúsiť to, a dnes, po 20 rokoch, môžem povedať, že to bolo jedno z najlepších rozhodnutí v mojom živote.
Ale čo ma presvedčilo absolútne? Stala sa mi taká situácia, a bolo to hneď na začiatku mojej kariéry, že som poistil manželský pár, bolo to tesne pred Vianocami, keď mi zrazu po sviatkoch zavolala manželka poisteného, že jej muž zomrel. Aj napriek tomu, že boli poistení tri dni, naša poisťovňa jej vyplatila všetko, čomu sa zaviazala. Po troch dňoch poistenia! A to ma presvedčilo, že spoločnosť, pre ktorú pracujem, je férová. Tento systém dokáže človeku podať pomocnú ruku v tých najťažších životných situáciách, aké si len môže predstaviť.
A čo vás na tejto práci baví najviac?
Sú to najmä stretnutia s ľuďmi. Viete, niekedy si myslia, že poisťovníctvo je len o predaji služieb. Ale pre mňa je to o budovaní dôvery a vzťahov. Klienti sa mi často otvoria, zdieľajú svoje plány, sny, ale aj obavy. Tieto rozhovory nie sú len o obchode – sú o pomoci a o ľudskosti. Keď viem, že som niekomu pomohol, či už pri zabezpečení rodiny alebo pri riešení nečakanej situácie, mám z toho obrovský pocit zadosťučinenia. Práca v tomto odvetví je stále nová výzva, pretože každý klient je iný a každá situácia si vyžaduje individuálny prístup.
Dá sa povedať, že pre vás práca nie je len obchod, ale aj služba?
Jednoznačne. Vždy hovorím, že v poisťovníctve nejde len o čísla a produkty, ale o ľudí a ich životné situácie. Snažím sa byť pre klientov oporou, keď to najviac potrebujú. Myslím si, že to, ako pristupujem k tejto práci, je dôvod, prečo sa ku mne klienti vracajú aj po rokoch.
Po 20 rokoch vo vašej profesii – nezdá sa vám to už monotónne?
Nie, vôbec nie. Každý deň prináša nové výzvy a stretnutia na rôznych úrovniach. Každý človek je iný, každý má svoje jedinečné potreby a príbehy. Práve táto rozmanitosť ma motivuje. Aj keď mám už svoj tím skvelých ľudí a obchodníkov, ktorým dôverujem, stále som čiastočne obchodník a chcem tu byť pre môjho klienta dnes aj o desať rokov, alebo vždy, keď ma bude potrebovať. Navyše, náš biznis sa neustále vyvíja – prichádzajú nové produkty, nové technológie a nové možnosti, ako ľuďom zabezpečiť istejšiu budúcnosť.
Spoločnosť Allianz pomohla ženám z krízového centra v R. Sobote
Často spomínate ľudský rozmer svojej práce. Ovplyvnila vás vaša práca aj v súkromí?
Áno, snažím sa pomáhať, kde je to možné a potrebné. Myslím si, že každý z nás by mal prispievať k lepšej spoločnosti. Či už ide o finančnú podporu projektov, ktoré pomáhajú rodinám v núdzi, alebo o osobnú angažovanosť pri organizácii podujatí, vždy ma napĺňa, keď viem, že som niekomu zlepšil deň alebo situáciu a preto pomáham buď individuálne v rodinách, alebo aj v útulkoch, ktoré to veľmi potrebujú.
Ak by ste mali jednou vetou vyjadriť, čo pre vás práca znamená, čo by ste povedali?
Práca pre mňa znamená možnosť robiť zmysluplné veci, ktoré pomáhajú môjmu okoliu cítiť sa bezpečnejšie, istejšie a žiť spokojne.
Na záver – čo by ste poradili niekomu, kto sa chce do tohto odvetvia pustiť?
Je to práca, ktorá si vyžaduje ochotu, otvorenosť, empatiu a schopnosť komunikovať. Určite sa to nedá naučiť za pár dní, ale ak máte správny prístup a dôveru v to, čo robíte, bude vás to baviť. Skúste to, aj keď to na začiatku môže vyzerať ako náročná úloha. No keď sa to podarí, zistíte, že táto práca vás posunie nielen profesionálne, ale aj osobnostne.
Marcel Vranský nie je len skúsený obchodník, ale aj človek, ktorý si uvedomuje, že skutočný úspech nie je len o kariére, ale aj o tom, ako dokážeme pomáhať druhým.
Prajem všetkým, nielen mojím blízkym, príjemné prežitie vianočných sviatkov,
Marcel Vranský
nech pokoj a dobro zavládne vo vašich dušiach.
PR článok
Rimavu číta viac ako 100 000 ľudí mesačne, odprezentuj svoju firmu aj ty. Kontakt: [email protected]
NENECHAJTE SI UJSŤ
